ทุกๆ การเจรจาต่อรองนั้นล้วนต้องใช้ระยะเวลา โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณต้องการให้การต่อรองนั้นเป็นไปอย่างราบรื่น คุณควรใช้เวลาในการสร้างสายสัมพันธ์กับผู้อื่นก่อนเป็นอันดับแรก เริ่มต้นง่ายๆ ด้วยการแบ่งปันข้อมูลเล็กๆ น้อยๆ ที่คุณมีให้กับพวกเขา ซึ่งเป็นสิ่งที่บ่งบอกว่าคุณเป็นคนที่ใจกว้างและต้องการที่จะสร้างสายสัมพันธ์จริงๆ และการมีสายสัมพันธ์ที่ดีกับผู้คนนั้น จะช่วยให้คุณก้าวข้ามการเจรจาต่อรองที่มีแต่ความขัดแย้ง ไปสู่การพูดคุยที่มีประสิทธิภาพได้ในที่สุด

 

พึงระลึกไว้เสมอว่าการเจรจาต่อรองนั้นไม่สามารถสำเร็จได้เพียงครั้งเดียว บ่อยครั้งที่การเจรจาล้มเหลว เป็นเพราะคุณใจร้อนเกินไป ซึ่งทำให้คุณอยู่ในสถานะที่ถือไพ่ต่ำกว่า ทางที่ดีคือค่อยๆ เป็นค่อยๆ ไป รอจังหวะเวลาและโอกาสที่เหมาะสม การเจรจาจึงสัมฤทธิ์ผลได้ในที่สุด

 

การเจรจาต่อรองนั้นเป็นกระบวนการที่เครียด ต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมาก และอาจจะดูเป็นเรื่องง่ายที่จะตอบตกลงกัน แต่การตอบรับข้อเสนอเพียงเพื่อให้ได้รับงานนั้นดูจะไม่ใช่แนวคิดที่ดีนัก ไม่ว่าจะสำหรับฝ่ายใดก็ตาม พึงระลึกไว้เสมอว่าการยอมรับข้อเสนอแย่ๆ นั้นแย่กว่าการไม่มีข้อตกลงอะไรเลย ลองนึกภาพ หากคุณตกลงยอมรับข้อเสนอแย่ๆ เพียงเพื่อที่จะมีงานทำ คุณจะต้องทนอยู่กับความแย่ของมันไปอีกนานแค่ไหน แค่คิดก็ขนลุกแล้ว หากคุณรู้สึกไม่สบายใจที่จะรับงานนั้น ก็ปฏิเสธไปเสีย ดีกว่ารับมาแล้วทำให้รู้สึกแย่ยิ่งกว่าเดิม นอกจากเสียเวลาในการเจรจาต่อรองแล้ว ยังต้องมาเสียความรู้สึกในการทำงานอีกเปล่าๆ

 

 

5. อย่าเรียกร้องมากจนเกินไป